Master log in
Facebook
LinkedIn
Uusi RMP-logo
  • Motivaatioasiaa
  • Tieteellisyys
    • Motivaatioteorian tieteellinen tausta
  • Sertifiointi
    • Sertifioidu Reiss Motivation Profile® -motivaatiovalmentajaksi
    • Sertifioidu Reiss School Motivation Profile® -koulumotivaatiovalmentajaksi
    • Täydennyskoulutus: Reiss Motivation Profile® -tiimivalmennus
  • Käyttäjät
    • Asiakasreferenssejä
  • Kalenteri
  • Valmentajat
  • Koti
  • Kauppa
    • ”Opas yksilölliseen motivointiin”
    • Kirja ”Mikä sinua motivoi?”

”Ootko muistanu kysyä kauppaa?”

maaliskuu 18, 2019Kirsi ManeliusValmentajapalsta

Kirjoittaja: Minna Muranen

Myyntitiimien esimies, osaatko tukea tiimiäsi muutenkin kuin ”ootko muistanu kysyä kauppaa” -kommentilla? Tämä on yleisin vastaan tullut kommentti haastateltaessa myyntityötä tekeviä henkilöitä toimialasta riippumatta. Myynnin tuki on tässä, mutta riittääkö se ylläpitämään tulevaisuuden kilpailukykyä?

Myyntitiimin johtaminen toteutuu monesti sokkona ja on keskitytty enemmän myyntiprosessin johtamiseen kuin yksilöiden motivoimiseen. Tulevaisuuden kilpailukykyisiltä tiimeiltä kaivataan myyntitekniikan lisäksi muun muassa aitoutta, persoonallisuutta, empatiakykyä ja vuorovaikutustaitoja, jotta arvoa tuottava asiakaskokemus saadaan luotua. Myynninhän tulisi tuottaa arvoa asiakkaalle ja tämä onnistuu, kun tunnetaan asiakas syvemmin. Onko tämä mahdollista, jos myyjä ei tunne vielä itseään?

Mielestäni, mitä enemmän muutoksia tai epävarmuutta tulemme kohtaamaan, sitä tärkeämmäksi nousee itsensä ymmärtäminen, yksilöllinen motivointi ja johtaminen. Asiakkaideni mukaan Reiss Motivaatioprofiili (RMP) on miellyttävä tapa puhua erilaisuudesta ja omista tarpeista. Se toimii itsensä tuntemisen välineenä ja tarjoaa yksilöllisen työkalun motivoivan myynnin tukemiseen.

Yksi RMP-profiilin 16 motiivista on voittamisen tarpeen intensiteetin mittaaminen ja tässä on yleensä vaihtelua myyntitiimien jäsenten kesken. Yksinkertaistettuna jotkut rakastavat väittelyitä ja ovat valmiita haastamaan asiakasta, kun toiset puolestaan haluavat tehdä myyntiä vahvan harmonian vallitessa. Lopputulos voi silti olla tyytyväinen asiakas, mutta eri tavoin tehtynä. Olen huomannut, että jo tämän motiivin ymmärtäminen lisää erilaisuuden arvostamista.

Tiimin sisäisessä työskentelyssä RMP-profiili nopeuttaa itsensä tuntemisen prosessia sekä helpottaa omien tarpeiden sanoittamisessa muille. Tiimityöskentelyssä tehdään itsemme toisille näkyväksi ja arvostus tiimin muita jäseniä kohtaan kasvaa. Valmennuspäiväni ovat rehellisiä, avoimia ja voimauttavat jokaista työyhteisön jäsentä sekä vahvistavat yhteenkuuluvuuden tunnetta, joka on erittäin tärkeä varsinkin silloin, kun myyntitiimi toimii hajautetusti.

Yhteenkuuluvuuden tunne kantaa myyjää yksinäisinä hetkinä. Mitäpä voisikaan asiakkaan liiketoiminnassa tapahtua, jos myyntitekniikan lisäksi osattaisiin intouttaa omat tiimiläiset niin, että se innostuneisuus olisi aitoa. Me kaikki näemme ja tunnemme, jos myyjän työskentely ei ole aitoa vaan ulkoa opeteltua. Puhumattakaan haastavista ajoista, kun myyntitiimien itseluottamus voi kääntyä laskuun. RMP-profiili tarjoaa näihin tilanteisiin karttaa esimiehelle siitä, millaista tukea kukin tällöin tarvitsee.

Tekstin takana Minna Muranen RMP-valmentajamme, jolla on monipuolinen kokemus työhyvinvoinnin kehittämisestä ja ongelmien ennaltaehkäisystä. Hän on luennoinut stressin ja uupumisen ennaltaehkäisystä jo 10 vuotta ja toiminut työhyvinvoinnin kehittämistehtävissä sekä organisaation sisäisenä valmentajana. Nyt hän toimii työyhteisövalmentajana, kouluttaa, opettaa, luennoi ja valmentaa myös urheilijoita mielen & ravinnon saralla.

pathfinder.fi

Related Articles

Erilaisuuden tiedostaminen on organisaation suuri voimavara

huhtikuu 22, 2019Kirsi Manelius

Motiivien tuki myynnillisen tekemisen vahvistamisessa ja kehittämisessä

elokuu 11, 2021Salla

Avainsanat

agile leadership arvopohjainen onnellisuus asiat näkyväksi business agility energia ennaltaehkäisy erilaisuus hajautettu myyntitiimi henkilöstön sitouttaminen hyväksyminen intouttaa itsetuntemus Johtaminen Johtamisen kehittäminen johtoryhmätyöskentely luottamus Motivaatio Motivaatiomatch motivaatiorekrytointi Motivaatioteoria muiden arvostaminen muu elämä Myynti oikeat valinnat oivaltaminen oma hyvinvointi omat tarpeet Organisaatiokulttuuri palkitseminen Reiss Motivaaprofiili rekrytointi RMP TAMK Tieteellisesti validoitu Tiimityöskentely Tulevaisuuden kilpaulukyky Tuottava tiimityö työelämä Työhyvinvoinnin kehittäminen työkalu Työnohjaus työuupumus voimavarat yksilölliset motiivit Yksilön motivointi

Viimeisimmät artikkelit

  • Business Agility Institute: What moves you?
  • Yksilöllisesti motivoiva palkitseminen ketterissä ja yhdessäohjautuvissa organisaatioissa
  • Erilaisuus on tietoista vahvuuksilla hersyttelyä
  • Motivaatioymmärryksellä kohti työyhteisöjen harmoniaa

Arkistot

  • huhtikuu 2022
  • maaliskuu 2022
  • helmikuu 2022
  • joulukuu 2021
  • marraskuu 2021
  • lokakuu 2021
  • syyskuu 2021
  • elokuu 2021
  • kesäkuu 2021
  • toukokuu 2021
  • huhtikuu 2021
  • helmikuu 2021
  • tammikuu 2021
  • marraskuu 2020
  • toukokuu 2020
  • huhtikuu 2020
  • maaliskuu 2020
  • helmikuu 2020
  • tammikuu 2020
  • toukokuu 2019
  • huhtikuu 2019
  • maaliskuu 2019
  • helmikuu 2019
  • tammikuu 2019
  • huhtikuu 2018

Kategoriat

  • Motivaatiotietoa
  • Valmentajapalsta

Yhteystiedot

Päivi Mayor
perustaja, hallituksen puheenjohtaja

Kirsi Manelius
toimitusjohtaja
+358 40 520 0049

info@motivaatiotalo.fi

Suomen Motivaatiotalo Oy
c/o Sofia Helsinki
Sofiankatu 4 C
00170 HELSINKI

Tietosuojalauseke_RMP-työkalu_suomeksi

Motivaatiotalo somessa

Email
Facebook
LinkedIn
Vimeo

Parannamme suomalaisten motivaatiota!

”Jokaisella ihmisellä on oikeus tuntea omat yksilölliset motiivinsa ja arvonsa.”

© 2020 Motivaatiotalo